Top 5 des meilleurs outils de prospection de ces deux dernières années

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Les outils de prospection commerciale ne cessent de se développer ces dernières années. Pour cela, il est important de trouver celui qui saura le mieux répondre à vos attentes et qui saura satisfaire tous vos besoins en prospection. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les 5 meilleurs outils de prospection de ces deux dernières années. L’e-mailing Peu importe ce qu’il se dit, le mail reste un des meilleurs outils de prospection commerciale qu’il existe aujourd’hui. En effet, c’est un moyen simple et direct de contacter ses prospects. C’est également une excellente solution pour mettre en place un premier contact. … Continued

Les nouvelles technologies pour une prospection efficace

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Il faut savoir que la prospection n’est pas si évidente, mais qu’avec l’évolution d’internet et des nouvelles technologies, il est maintenant possible de profiter d’outils permettant d’être efficace et rentable. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les nouvelles technologies qui vous permettront d’améliorer votre prospection commerciale. Un logiciel de scoring Certaines entreprises ont pris en compte le problème et proposent actuellement un logiciel de scoring pour votre prospection qui se révèle à la fois très utile et efficace. En effet, il vous suffit d’indiquer votre zone de prospection, le secteur d’activité notamment. Dans un second temps, vous allez … Continued

Les avantages d’un CRM – Le logiciel indispensable !

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Le CRM Avec les avancées technologiques, l’environnement commercial évolue continuellement, c’est pourquoi, il est nécessaire de s’adapter. La manière dont vos clients interagissent avec vous, font des recherches sur le web et achètent leurs produits, évolue également. Facebook, Twitter et les autres réseaux sociaux sont devenues essentiels, mais que savons-nous de leur avenir ? Vous devez vous préparer à toutes les éventualités. Grâce au CRM, vous êtes toujours là, où vos clients se trouvent. Qu’est-ce que le CRM ? La plupart des entreprises possède une liste des clients potentiels et existants. Le CRM (en anglais customer relationship management) vous aide à vous … Continued

Être encore plus efficace dans une prospection téléphonique B to B

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Il y a plusieurs mois, nous avions évoqué des astuces pour une prospection téléphonique B to B réussie. L’objectif de ce nouvel article est d’étoffer les précédents conseils. 40 % des rendez-vous pris lors d’une prospection se font par appel téléphonique. C’est le moyen le plus direct et le plus rapide pour nouer un échange avec une autre entreprise. Il ne suffit pas de prendre sont téléphone, d’être courtois pour réussir sa prospection téléphonique B to B. Il faut préalablement bien préparer ses sessions d’appel téléphoniques et mettre en place une véritable stratégie de marketing auprès de votre interlocuteur. Voici quelques … Continued

Prospecter efficacement au téléphone et sur le terrain !

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La « pige » » téléphonique doit être effectuée de manière stratégique en prenant en compte votre secteur et surtout la demande principale de vos acquéreurs. L’objectif à ne pas perdre de vue : la prise de rendez-vous Il est judicieux de ne pas évoquer le prix du bien ou encore le montant des honoraires au téléphone car votre objectif principal est d’obtenir un rdv avec le vendeur que vous avez ciblé. N’hésitez donc pas à demander au prospect quelques minutes pour bien vous présenter. Une fois chez votre client, posez des questions utiles / ouvertes et soyez en écoute active afin de développer … Continued

Le marketing B to B offre de nouvelles opportunités

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De nouvelles opportunités vont voir le jour avec le marketing B TO B. Il y a environ 70% du parcours d’un prospect en B to B qui se fait en ligne. Avec ce contexte, la démarche commerciale se réinvente. Le digital offre de nombreuses opportunités d’évolution. Mais pour ce faire, il faut s’adapter aux  nouveaux outils disponibles et à l’écosystème présent afin d’être le plus performant. Les leviers à prioriser pour un marketing B to B optimal Il est nécessaire de vous poser les bonnes questions comme savoir exactement qui sont vos prospects et qui sont vos clients. La data … Continued

5 conseils pour une prospection téléphonique B to B réussie

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La prospection téléphonique B to B n’est pas innée, elle demande de la préparation, du sang-froid et surtout de la motivation. Voici différents conseils pour réussir au mieux votre prospection téléphonique B to B : 1.            Parler au bon interlocuteur Cela paraît évident mais si durant votre appel vous faites erreur sur l’interlocuteur, le reste de l’entretien aura de fortes chances d’être voué à l’échec. Soyez persévérant face au secrétaire pour joindre votre réel interlocuteur.   2.            La préparation Il faut adapter sa stratégie en fonction de l’interlocuteur. N’oubliez pas que la première minute au téléphone est primordiale. Nous n’avons … Continued