Prospecter efficacement au téléphone et sur le terrain !

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La « pige » » téléphonique doit être effectuée de manière stratégique en prenant en compte votre secteur et surtout la demande principale de vos acquéreurs. L’objectif à ne pas perdre de vue : la prise de rendez-vous Il est judicieux de ne pas évoquer le prix du bien ou encore le montant des honoraires au téléphone car votre objectif principal est d’obtenir un rdv avec le vendeur que vous avez ciblé. N’hésitez donc pas à demander au prospect quelques minutes pour bien vous présenter. Une fois chez votre client, posez des questions utiles / ouvertes et soyez en écoute active afin de développer … Continued